Blog

1. Смотрите самую высокую цену на квартиры в вашем районе на SS… добавляете сверху на торг ( обязательно).

2. Не стоит работать с конкретным риелтором, пусть занимаются все кто хочет (только так цену смогут демпинговать без вашего ведома).

3. Не стоит спрашивать какой бюджет у клиентов, пусть на просмотры ходят все подряд.

4. Сами принимайте все звонки, проводите просмотры, сами общайтесь с клиентами и со всеми риелторами города.

5. Ура, вы всё сделали правильно. В награду вы получаете стресс, депрессию, и полное отсутствие желание когда нибудь в жизни снова продавать Недвижимость.

При продаже квартир собственники часто допускают типичные ошибки. Из-за ошибок собственники не дополучают часть денег и тратят больше времени на продажу. Лучше знать наперед, какие же действия и причины избегать.

1. Документы не готовы.
Продавая недвижимость и параллельно оформляя документы, можно потерять реальных покупателей. Сроки для получения нужных бумаг и ожидание покупателем с лучшим условиями покупки, могут быть разными. Покупатель не будет ждать, а найдет другой вариант.

2. Завышенная цена.
По опыту общения с хозяевами за последние несколько лет, большинство дороже оценивают свою недвижимость, чем реально мог бы дать рынок. Критерии оценки своего жилья — повторяются от клиента к клиенту: столько вложил и хочу вернуть, мне столько надо, соседи продали по такой цене, в доме есть дороже.

3. Неверное формирование цены.
Собственниками создается неправильная и ошибочная оценка по аналогам, которые размещены на сайтах и в газетах. В открытом доступе достаточно предложений по так называемым “хотелкам“. Минимум предложений выставлены по ценам, которые будут привлекательны для покупателя.

4. Продажа без согласия других собственников.
Супруги, родственники, соседи, будучи совладельцами продаваемого объекта, имеют свою мотивацию и пути решения собственных, жизненных вопросов. Продажа может резко закончиться, если причины и цели у нескольких собственников отличаются.

5. Предпродажная подготовка отсутствует.
Когда состояние комнат не товарного вида, это становится поводом торга для покупателя. Недвижимость должна продаваться с чистыми окнами, без пятен на полах и стенах. Санузлы и кухня должны блестеть и пахнуть. Личные вещи в спальнях и помещениях максимально должны не попадать на глаза.

6. Продажа не ЛПР ЛПР — (аббревиатура) лицо, принимающее решение.
Как правило, это невестки, секретарши, другие родственники, друзья и знакомые. Собственник, который не имеет времени на продажу своей недвижимости, может в итоге потерять временные и материальные ресурсы. Когда просит родственника или подчиненного разместить информацию о продаже, а не занимается вопросом самостоятельно.

7. Торг по телефону.
Без смысла торговаться по телефону с клиентом, который его еще не видел. На просмотрах советую предлагать заполнить оферту на покупку. С указанием встречных условий по стоимости, возможной дате по расчету. Таким образом, собственник поймет истинные намерения покупателя, и в итоге не потеряет в интересах.

8. Экономия на комиссии риэлтора.
Поиск риэлтора, который работает по минимальной комиссии или бесплатно — занятие бесполезное, лучше уж самостоятельная продажа собственником. Продавать дорого недвижимость за спасибо, профессионал не будет.

9. Работа с несколькими риэлторами одновременно.
Конкуренция в продаже недвижимости нужна между покупателями, а не между риэлторами. Чем больше риэлторов — тем больше вероятность продажи по наихудшим условиям для собственника. Не нужно подключать нескольких продавцов. Один риэлтор может приобщить коллег к продаже по партнерской системе и должен это сделать в интересах своего клиента.

10. Сотрудничество без письменного договора.
Работать на устных условиях, специалист не будет. Без подписанного договора, отсутствует желание и мотивация заниматься объектом. С договором стороны фиксируют сроки, условия по стартовой цене, по рекламе и маркетингу. С подписанным договором собственник вправе спрашивать о ходе работы и предъявлять претензии в случае отсутствия результатов.

Выгодно работать по письменному договору обеим сторонам. Собственник понимает, что делает нанятый им риэлтор. А риэлтору будет понятно, что договор — это итог возникновения доверительных отношений.

Портрет идеального арендатора квартиры.

Прежде всего, желательно, чтобы арендатор был ответственный, пунктуальный в оплате, аккуратный при проживании в квартире и с имуществом арендодателя.

Где искать идеального арендатора квартиры?

Согласно практике, чаще всего идеальными арендаторами могут стать семейные пары или семьи с детьми. Обычно они настроены на долгие отношения и, следовательно. долгосрочную аренду квартиры. Вторая категория претендентов в надежные арендаторы, это офисный работники со стабильным заработком.

Как найти идеального арендатора квартиры?

️В процессе поиска арендаторов необходимо соблюдать нехитрые правила, которые повысят вероятность достижения вашей цели.

Всегда заключайте договор аренды квартиры.

Пользоваться более опытными посредниками.

Если вы только начинаете заниматься сдачей в аренду квартиры, то не лишним будет поручить поиск арендаторов и проведение с ними переговоров агентству недвижимости.

У агентов больше опыта по умолчанию, они уже по устоявшимся признакам определяют добросовестных арендаторов, либо делают это с большей вероятностью, чем тот, кто занялся сдачей квартиры в аренду впервые.

Второй плюс — это обработка шквала звонков и просмотров квартиры, которые зачастую не всегда оказываются результативные.

На этапе звонков по аренде квартиры будет много желающих поторговаться, да и просто отнять ваше время.

А кажущиеся реальными потенциальные арендаторы могут просто не захотеть снимать вашу квартиру, в результате вы попусту потратили свое время на дорогу и ожидание.

Позиционирование в общении.

Общаясь с потенциальным арендатором необходимо быть дружелюбными, но не переходить при этом границ. Некая официальность так же должна присутствовать. Она вам необходима, чтобы ввести четкие правила при сдаче в аренду квартиры.

Например, определить сколько раз в месяц и когда вы будете наносить визиты в квартиру. Обычно, это делается с предварительным звонком и обязательно в присутствии арендатора.

Минусы близкого «дружественного» общения с арендатором могут обернуться просьбами отсрочить плату и вылиться в хронические недоплаты за аренду квартиры. Однако и слишком официально вести себя тоже не надо — крайности здесь не работают 🙂

Эксклюзивный договор – это договор преимущественного права работы агентства по продаже либо покупке недвижимости с конкретным клиентом. Договор несет в себе двустороннее обязательство: как со стороны клиента — заказчика, так и со стороны агентства – исполнителя. Если коротко то:

— Эксклюзивный договор гарантирует то, что риелтор/агентство заинтересованы в том, чтобы выполнить все обязательства в срок, прописанный в договоре;

— Агент будет отстаивать именно ваши интересы.

Почувствуйте разницу, продать объект по максимально выгодной цене или просто найти покупателя;

— У продавца нет необходимости обращаться к другим посредникам, его агент сам проинформирует коллег об объекте;

— Риелтор заинтересован в продаже квартиры/дома по максимальной цене, так как его комиссионные –% от конечной стоимости;

— Работа по эксклюзивному договору осуществляется без предоплаты.

Агент рассчитывает на вознаграждение после того, как выполнил все обязательства перед клиентом.

— При эксклюзиве собственник будет чувствовать себя комфортно, так как общение будет вести только с одним риелтором, который будет отчитываться вам о своей работе. Это избавит вас от постоянных и навязчивых звонков.

— При таком договоре риелтор работает так, чтобы продавец остался доволен его работой.

В США работа риелтора построена исключительно на правилах кодекса этики Национальной Ассоциации Риелторов (NAR). Собственники недвижимости работают с агентами только на основе ЭД, так как это дает гарантию, что их интересы будут соблюдены в полном объеме.

Преимущества для всех сторон при ЭД – очевидны. Собственник четко видит, за что он оплачивает комиссию. Риелтор полностью фокусируется на работе с объектом.

1. Навести порядок в подъезде.
Если перед дверью чистый коврик, вымытые ступени и цветок в горшке на лестничной площадке – уже неплохо. Некоторые продавцы идут еще и дальше и за свой счет обновляют стены – все-таки банка краски стоит копейки, зато свежевыкрашенные стены и чистота в подъезде уже настраивают покупателя на хорошее восприятие вашей квартиры.

2. Сделать небольшой косметический ремонт.
Особенно это необходимо, если квартира «убитая». Например, поклеить новые обои, поменять линолеум, заменить текущие краны, повесить новые шторы. Но слишком усердно вкладываться в ремонт не надо – при продаже вы никогда не сможете его окупить не то, что полностью, но даже на 50%.

3. Провести генеральную уборку.
Главное, вывезти из квартиры весь старый скарб – захламленное жилье, заставленное старой мебелью, производит угнетающее впечатление. И наоборот – светлая, просторная (но не совсем пустая) квартира сразу добавляет шансов на то, что она понравится будущем покупателю.

4. Убрать все лишние личные вещи.
Чем меньше в квартире «присутствия» продавца, тем легче потенциальный покупатель может представить себя хозяином этих стен.

5. Хорошие, «продающие» фотографии, снятые при хорошем освещении в разных ракурсах.
На них не должно быть никаких лишних фоновых деталей типа кучи курток, висящих на вешалке в прихожей, или лежанок и мисок ваших домашних питомцев. Потенциальный покупатель, глядя на фото, должен видеть в этой квартире себя, а не вас, и лишние детали ему будут в этом мешать. 

Как снять квартиру если у вас питомец Рассказываем, как максимально облегчить поиски.
⠀
Не врите!
Не скрывайте, что хотите заселиться в квартиру с животным.
Если попытаетесь протащить питомца «контрабандой», последствия могут быть весьма печальны.
⠀
Будьте вежливы и искренни!
К просьбе открытого и вежливого человека всегда прислушиваются охотнее. К тому же тут может сработать аналогия – мол, если человек воспитан, скорее всего, его животное тоже будет вести себя корректно.
⠀
Приготовьте фотографии и видеозаписи
Попробуйте покорить сердце потенциального арендодателя забавными фотографиями и видеозаписями. Многие люди, решительно настроенные против абстрактных котов и собак, смягчаются, увидев фотографию конкретного пушистика.
⠀
Расскажите о «мерах безопасности»
Накладки-антицарапки, антигрызин и курс дрессировки, пройденный вашей собакой, могут стать неплохим аргументом «за». Можно пообещать или прописать в договоре пункт, что при выселении оплатите генеральную уборку, сделанную хорошей клининговой компанией.
⠀
Предложите деньги!
Приготовьтесь добавить какую-то сумму к ежемесячной оплате или увеличить залог. Предложите доплату сами, чтобы помочь хозяину принять решение.
⠀
Не переживайте!
Найти арендодателя, готового впустить в квартиру вас с питомцем – посильная задача для профессионального риелтора. При выезде попросите хозяина написать вам рекомендательное письмо, чтобы в следующий раз было проще искать.
Помните — Снять квартиру с питомцем, Вам поможет Риелтор Профессионал !!!

1 мая в Латвии вступили в силу поправки к закону о налогах и пошлинах, согласно которым использование наличных денег в сделках с недвижимостью отныне запрещено.

Согласно формулировке поправок, «всем налогоплательщикам, включая физических лиц, не ведущих хозяйственную деятельность, не разрешается производить сделки по отчуждению недвижимости посредством наличных расчетов», сообщает LETA.
Новые правила должны помочь в борьбе с фиктивными сделками, когда стороны в действительности приобретают недвижимость за большую сумму, чем указано в сделке.

Возможность совершать крупные сделки с наличными увеличивает риск отмывания денег и мошенничества, указано в аннотации законопроекта. Также это усложняет работу налоговой администрации и при таких сделках сложно доказать, что она действительно состоялась.

На данный момент за сделку меньше 7200 евро можно заплатить наличными деньгами. После вступления вышеописанных поправок это правило будет отменено.