Patstāvīgi tirgojot dzīvokli, īpašnieki bieži pieļauj tipiskās kļūdas, kuru dēļ zaudē gan potenciālo ieņēmumu, gan savu laiku. Lai izvairītos no nepatikšanām, labāk zināt to cēloņus.
- Nesakārtota dokumentācija Kārtojot dokumentus vienlaicīgi ar īpašuma pārdošanu, var pazaudēt reālus pircējus. Dokumentu sagatavošanas termiņš var pārsniegt to laiku, ko pircējs būtu ar mieru gaidīt. Rezultātā, pircējs var izvēlēties citu īpašumu.
- Uzpūsta cena Vairāku gadu pieredze liecina, ka lielākā daļa īpašnieku novērtē savu īpašumu augstāk par reālo tirgus vērtību. Īpašnieku novērtēšanas kritēriji paliek nemainīgi — «gribu atgūst naudu, ko esmu ieguldījis», «man ir nepieciešama noteikta summa», «kaimiņi pārdeva par tādu naudu», «mūsu mājā tirgo dzīvokli vēl dārgāk».
- Nekorekta cenas veidošana Īpašnieki aplami nosaka cenu, pamatojoties uz citu cilvēku sludinājumiem, ko redz internetā vai presē. Šādos avotos mēs bieži redzam nevis adekvātas cenas, bet tās summas, ko grib iegūst citi īpašnieki, to pašu iemeslu dēļ, ko esam pieminējuši augstāk. Ļoti maz piedāvājumu satur adekvātas un pievilcīgas cenas.
- Pārdošana bez citu īpašnieku piekrišanas Laulātajiem, radiniekiem, kaimiņiem vai cita veida līdzīpašniekiem varētu būt motīvi un risinājumi, kas atšķiras no jūsējiem. Pārdošanas process var pēkšņi tikt pārtraukts, ja neizdodas panākt vienošanos ar citiem īpašniekiem vai personām, kuru piekrišana ir nepieciešama, lai atsavinātu īpašumu.
- Īpašums nav sagatavots pārdošanai Ja telpas neizskatās pievilcīgi, pircējam tas ir iemesls priekš kaulēšanās. Tirgojamā dzīvoklī ir jābūt tīriem logiem, nekādu traipu uz grīdām un sienām. Vannas istabai, tualetei un virtuvei ir jāspīd tīrībā un patīkami jāsmaržo. Personīgās mantas pēc iespējas ir jāpaslēpj.
- Pārdošanas lēmumu pieņem cita persona Bieži vien dzīvokļa pārdošanas procesu organizē un vada īpašnieka radinieki, sekretāres, paziņas vai draugi. Ja īpašniekam nav laika sava īpašuma pārdošanai un viņš šo procesu uztic gadījuma cilvēkiem, kas nav profesionāli. Rezultātā var par velti iztērēt ne tikai laiku, bet arī naudu.
- Pārrunas pa telefonu Nav jēgas apspriest pārdošanu ar klientu, kurs nav redzējis dzīvokli ar savām acīm. Rādot dzīvokli ir vērts piedāvāt klientam aizpildīt pirkuma piedāvājumu, kur uzrāda savu cenu, samaksas iespējas un termiņus. Šādi īpašnieks sapratīs patiesos pircēja nodomus un varēs ievērot savas intereses.
- Mēģinājumi ietaupīt uz māklera pakalpojumiem Meklēt vislētāko mākleri ir bezjēdzīgi un nelietderīgi. Tad jau labāk pašam tirgot savu īpašumu. Profesionāli nestrādā par velti, bet amatieri nepārdod izdevīgi.
- Sadarbība ar vairākiem mākleriem vienlaicīgi Pārdodot īpašumu, ir jāpanāk konkurence starp pircējiem, nevis starp mākleriem. Jo vairāk mākleru ir piesaistīti, jo lielākas ir izredzes pārdot dzīvokli ar vissliktākajiem nosacījumiem. Nav jāpiesaista vairākus pārdevējus, bet vienīgais mākleris pats aicina savus kolēģus iesaistīties pārdošanā un dara to ievērojot sava klienta intereses.
- Sadarbība bez līguma parakstīšanas Īsts profesionāls nestrādā tikai uz mutiskās vienošanās. Klienta izvairīšanās no līguma parakstīšanas iznīcina darba motivāciju. Līgumā puses nosaka termiņus, cenu, reklāmas un marketinga pasākumus. Parakstīts līgums dod īpašniekam tiesības interesēties par darba gaitu un, nepietiekama rezultāta gadījumā, izvirzīt pretenzijas.
Tātad, parakstīts līgums nodrošina priekšrocības abām pusēm. Īpašnieks saprot, ko dara nolīgtais mākleris, bet mākleris saprot, ka viņam ar īpašnieku ir izveidojušas uzticīgas attiecības.
Comments (0)